Robert T. Kiyosaki est devenu une figure majeure du marketing de réseau grâce à son ouvrage « L’entreprise du 21e siècle », où il fait l’apologie du MLM.
Devenu populaire grâce à son ouvrage classique « Père riche, Père pauvre » de 1997 qui traite d’entrepreneuriat et d’éducation financière, Robert T. Kiyosaki n’est plus à présenter. Mais dans le monde du Multi Level Marketing (MLM), c’est son célèbre livre intitulé « l’entreprise du 21e siècle » qui a le plus fait connaître l’entrepreneur et investisseur multimillionnaire de nationalité japonaise et américaine. Dans cet ouvrage sorti en 2010, Robert Kiyosaki fait si bien l’apologie du MLM qu’il est devenu l’une des personnes les plus citées dans les formations sur le marketing de réseau. Zoom sur cet ardent défenseur du MLM.
Pourquoi Robert Kiyosaki est si souvent cité par les experts du MLM ?
Depuis les premières heures de sa vie d’auteur, Robert T. Kiyosaki s’est fait connaître par un discours invariablement dirigé contre le système d’éducation traditionnel et contre la configuration classique du monde du travail et contre la recherche généralisée de la sécurité de l’emploi.
L’entrepreneur et investisseur américano-japonais n’a jamais manqué de mots pour déconstruire la philosophie du travail salarié, et même celle de l’auto-entrepreneuriat. Selon lui, l’investissement et la création de revenus passifs sont les clés de l’enrichissement. Parmi ses livres, on distingue :
- Rich Dad, Poor Dad (Père riche, père pauvre) : le livre le plus célèbre de Kiyosaki, dans lequel il oppose la philosophie financière de son « père riche » adoptif à la sagesse conventionnelle de son « père pauvre » biologique.
- The Business of the 21 st Century (L’entreprise du 21e siècle) : un livre qui explique le concept révolutionnaire du marketing de réseau dans le cadre de la réussite commerciale, quelle que soit la situation économique. Ce livre renforce la crédibilité de l’activité de marketing multiniveau et justifie pourquoi elle constitue un moyen idéal pour acquérir des compétences de base en matière de commerce et de vente… et pour gagner de l’argent.
- Why We Want You to Be Rich (Pourquoi nous voulons que vous soyez riche) : écrit avec Donald Trump,
- Rich Dad’s Guide to Investing (Le guide d’investissement de Père riche) : Dans ce livre, Kiyosaki donne un aperçu de l’investissement et explore des stratégies pour se constituer un patrimoine.
- The Cashflow Quadrant (Le Quadrant du Cashflow) : ce livre est un guide dans lequel Kiyosaki introduit le lecteur au concept du quadrant des flux de trésorerie et classe les personnes en quatre catégories principales en fonction de l’approche par laquelle elles génèrent des revenus.
- Increase Your Financial IQ (Augmentez votre QI financier de Père Riche) : Ce livre se concentre sur l’amélioration de l’intelligence financière afin de prendre de meilleures décisions en matière d’argent.
- The Real Book of Real Estate (Le véritable livre de l’immobilier) : Co-écrit avec d’autres experts, ce livre offre des conseils sur l’investissement dans l’immobilier.
- Retire Young Retire Rich (Prendre sa retraite jeune Prendre sa retraite riche) : Kiyosaki partage ses expériences et ses leçons sur la manière d’atteindre l’indépendance financière et de prendre une retraite anticipée.
Comme on peut le voir, tous les livres de Robert Kiyosaki visent à offrir de l’éducation financière. Il motive ses lecteurs et ses étudiants à se lancer dans l’entrepreneuriat et présente la création de revenus passifs comme le seul moyen pour atteindre l’indépendance financière.
Plus intéressant encore, le multimillionnaire et investisseur certifié plébiscite particulièrement le marketing de réseau qu’il présente comme étant un système très efficace pour aider les jeunes à réussir financièrement.
Grâce à la popularité que Kiyosaki a acquise avec son premier best-seller « Père riche, père pauvre », ses affirmations sur le marketing de réseau deviennent très vite inflammables dans la communication MLM. Voyons quelques-unes de ces affirmations.
Quelques affirmations de Robert Kiyosaki reprises par les adeptes du MLM
Voici quelques-unes des affirmations tirées des livres de Robert Kiyosaki et qui sont souvent reprises par les adeptes du MLM :
- « Le marketing de réseau existe sous diverses formes depuis le milieu du siècle dernier. L’idée de base est aussi simple que géniale : au lieu de dépenser des tonnes d’argent dans toutes sortes d’agences professionnelles et de canaux de marketing pour promouvoir des produits ou des services, pourquoi ne pas payer les personnes qui les aiment le plus pour en parler aux autres ? C’est exactement ce que fait une société de marketing de réseau : elle verse une partie de chaque dollar de vente reçu à son groupe de représentants indépendants, qui sont généralement également les consommateurs les plus engagés et les plus enthousiastes des produits. »
- « Si vous voulez créer la sécurité pour votre avenir, c’est VOUS qui devez la créer. Vous avez besoin de votre propre entreprise »
- « Aujourd’hui, le marketing de réseau est reconnu par de nombreux experts et hommes d’affaires accomplis comme l’un des modèles d’entreprise à la croissance la plus rapide au monde. »
- « Les pauvres et la classe moyenne se concentrent sur la nécessité de travailler dur et d’obtenir un bon emploi, tandis que les riches se concentrent sur la construction d’actifs et la création de flux de revenus passifs. »
- « La liberté financière ne consiste pas à avoir beaucoup d’argent, mais à avoir le temps de faire ce que l’on aime. »
- « La meilleure façon d’apprendre à connaître l’argent est de commencer à investir ».
Comment Robert Kiyosaki a-t-il découvert le MLM ?
Si Robert Kiyosaki est régulièrement cité aujourd’hui dans le monde du MLM, il faut aussi s’intéresser à l’histoire personnelle de l’auteur avec le MLM. En effet, ce que beaucoup ignorent peut-être, c’est que c’est grâce au MLM que Robert Kiyosaki a connu le succès éclatant qu’il a connu.
Son célèbre classique « Père riche, Père Pauvre » n’aurait pas pu avoir le même succès sans le MLM. L’histoire raconte qu’au départ, Kiyosaki avait du mal à faire publier le livre. Il a fallu que Bill Gavin, un haut cadre de la célèbre société américaine de marketing multiniveaux Amway, trouve le livre dans une station de lavage auto et découvre son potentiel pour que tout se joue.
Bill Gavin réalise que sans soutenir clairement le MLM, « Père riche, Père pauvre » portait une philosophie qui encourage le marketing de réseau. Le livre fait la promotion des revenus passifs. Bill Gavin est séduit et fait jouer ses relations. Il tire les ficelles qu’il faut pour faire publier l’ouvrage. Il applique ensuite la culture et la méthode MLM pour permettre au bouquin d’avoir le succès commercial fulgurant qu’il a pu avoir.
D’ailleurs, vous aurez sans doute remarqué qu’on ne retrouve dans « Père Riche, Père pauvre » aucune mention, ne serait-ce que subtile, du concept de marketing de réseau, de son fonctionnement, de ses particularités, etc. Cela suffit pour deviner que Kiyosaki n’a découvert le MLM et son potentiel pour la vente qu’après l’écriture de l’ouvrage.
Il a dû rejoindre la société de MLM Amway sous Bill Gavin. Il avait donc pu vendre des dizaines de milliers de ses enregistrements audio à des distributeurs MLM. Le réseau l’a aidé à avoir un flux incessant de clients qui achètent constamment ses produits. Robert Kiyosaki doit clairement beaucoup au MLM pour l’écho qu’il a offert à ses produits et la chance qu’il lui a donnée.
D’ailleurs, il donne des communications dans les conférences annuelles de la société Amway. De plus, son ouvrage « L’entreprise du 21e siècle » approuve le business model d’Amway et le présente comme étant un choix viable pour les personnes souhaitant atteindre l’indépendance financière. Voilà donc d’où est né le lien entre Kiyosaki et le MLM et la référence constante aux affirmations de Kiyosaki pour les formations et les communications dans l’univers du MLM.
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